【導(dǎo)讀】隨著全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，中國(guó)市場(chǎng)的重要性將進(jìn)一步凸顯。那么，未來(lái)瑞薩電子將如何在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更加深入的業(yè)務(wù)布局呢？《中國(guó)電子報(bào)》采訪了瑞薩電子大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理中丸宏先生。
地點(diǎn)：瑞薩電子(中國(guó))有限公司北京辦公室
時(shí)間：2016年11月29日
人物：瑞薩電子大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 中丸宏
中國(guó)電子報(bào)社副總編輯 任愛(ài)青
從2013年開(kāi)始，瑞薩電子展開(kāi)了一系列“機(jī)構(gòu)改革”行動(dòng)，以求改善經(jīng)濟(jì)效益，提升運(yùn)營(yíng)體質(zhì)。按照“機(jī)構(gòu)改革”的規(guī)劃，2016年將是瑞薩電子發(fā)展的低谷。然而，中國(guó)市場(chǎng)卻成為瑞薩電子2016年發(fā)展中的一個(gè)亮點(diǎn)，在公司整體營(yíng)業(yè)額中的占比持續(xù)提高。隨著全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，中國(guó)市場(chǎng)的重要性將進(jìn)一步凸顯。那么，未來(lái)瑞薩電子將如何在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行更加深入的業(yè)務(wù)布局呢?《中國(guó)電子報(bào)》采訪了瑞薩電子大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理中丸宏先生。中丸宏先生表示，未來(lái)瑞薩電子將在繼續(xù)推進(jìn)汽車電子、工業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)之外，加快布局物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)。
中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)好于預(yù)期 本地員工沒(méi)有升職天花板
任愛(ài)青：前些年，瑞薩電子在經(jīng)營(yíng)上經(jīng)歷了一個(gè)低迷的過(guò)程，現(xiàn)在是否已經(jīng)走出低谷?
中丸宏：2013年，瑞薩電子集團(tuán)管理層曾經(jīng)舉行過(guò)一次重要的中長(zhǎng)期計(jì)劃會(huì)議。根據(jù)會(huì)議上做出的決議，2016財(cái)年將是瑞薩電子經(jīng)營(yíng)的低谷，2017年度應(yīng)逐漸走入上升通道。為此，從2013年度開(kāi)始到2015年度間，瑞薩電子進(jìn)行了一系列“機(jī)構(gòu)改革”，比如剝離收益性較差的事業(yè)部門(mén)、關(guān)閉部分工廠，主要目標(biāo)就是提高公司的整體盈利。
任愛(ài)青：那么，在實(shí)際情況中2016年度是一個(gè)低谷嗎?
中丸宏：從銷售額來(lái)看，我們雖然仍處于低谷，但是完成了2016財(cái)年的銷售計(jì)劃。隨著機(jī)構(gòu)改革的實(shí)施，相信所有努力的成果將在2017年度的業(yè)績(jī)上反映出來(lái)。實(shí)際上，瑞薩電子的2017年度計(jì)劃，制訂了更具雄心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
任愛(ài)青：瑞薩電子在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況如何?也處于低谷嗎?
中丸宏：與瑞薩電子其他海外區(qū)域相比，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)較好。我們的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況好于預(yù)期。從今年5月開(kāi)始，瑞薩電子的汽車電子和工業(yè)領(lǐng)域業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)之中，消費(fèi)電子的市場(chǎng)需求也在好轉(zhuǎn)。這種趨勢(shì)至少可以保持到2017年第一季度。
任愛(ài)青：中國(guó)市場(chǎng)在瑞薩電子整個(gè)營(yíng)業(yè)額中占比是多少?
中丸宏：占比超過(guò)15%，而亞洲其他國(guó)家和地區(qū)(不包括日本本土市場(chǎng))總計(jì)也只有15%。更重要的是，日本本土市場(chǎng)在瑞薩電子整個(gè)銷售額中的占比是下降的。這更凸顯了海外市場(chǎng)、特別是中國(guó)市場(chǎng)的重要性。
任愛(ài)青：既然中國(guó)市場(chǎng)在瑞薩電子整個(gè)集團(tuán)中的位置非常重要，瑞薩電子將重點(diǎn)布局哪些領(lǐng)域?
中丸宏：瑞薩電子在中國(guó)市場(chǎng)上主要聚焦四大應(yīng)用領(lǐng)域：消費(fèi)電子類、工業(yè)類、互聯(lián)類和汽車類。瑞薩電子在這些市場(chǎng)擁有豐富的產(chǎn)品線。除了這些市場(chǎng)之外，瑞薩電子也非?？春梦锫?lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，未來(lái)將在這個(gè)領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)展。
此外，瑞薩電子在中國(guó)有著相對(duì)完整的組織機(jī)構(gòu)布局，可以支撐上述市場(chǎng)的發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，在負(fù)責(zé)管理和銷售方面有位于北京的瑞薩電子(中國(guó))有限公司、位于上海的瑞薩電子管理(上海)有限公司和位于香港的瑞薩電子香港有限公司，瑞薩電子(中國(guó))有限公司還下設(shè)4家分公司，分別位于大連、成都、深圳、青島;在負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造方面，有瑞薩半導(dǎo)體(北京)有限公司和瑞薩半導(dǎo)體(蘇州)有限公司;在負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面，有瑞薩集成電路設(shè)計(jì)(北京)有限公司和瑞薩集成電路設(shè)計(jì)(蘇州)有限公司。這些機(jī)構(gòu)的設(shè)置使瑞薩電子在中國(guó)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從市場(chǎng)銷售到生產(chǎn)制造、品質(zhì)保證。
任愛(ài)青：針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)瑞薩電子將采取哪些發(fā)展策略呢?
中丸宏：在進(jìn)行芯片產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)之中，瑞薩電子采取的是涵蓋設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、晶圓制造與封裝測(cè)試的整體發(fā)展策略，即不光保持設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上的技術(shù)先進(jìn)性，對(duì)生產(chǎn)與工藝的先進(jìn)性也非常重視。我們認(rèn)為整體發(fā)展具有先進(jìn)與合理性，但是從經(jīng)營(yíng)效益角度來(lái)看，還要注重公司整體效率的提高。尋找到合適的第三方，適當(dāng)進(jìn)行生產(chǎn)外包也很有必要。這個(gè)工作我們也一直在進(jìn)行，比如我們與臺(tái)積電有著長(zhǎng)期的合作。未來(lái)我們也將在中國(guó)尋找代工合作伙伴。特別是中國(guó)政府發(fā)布《中國(guó)制造2025》等產(chǎn)業(yè)政策后，中國(guó)市場(chǎng)將越來(lái)越重要，我們希望在中國(guó)尋找到適合的長(zhǎng)期合作伙伴。
任愛(ài)青：瑞薩電子的這種外包的比例會(huì)越來(lái)越高嗎?
中丸宏：是的。
任愛(ài)青：未來(lái)瑞薩電子有可能與中國(guó)大陸的晶圓廠合作嗎?
中丸宏：這方面我們?nèi)匀辉谟懻撝小?/div>
任愛(ài)青：瑞薩電子很早進(jìn)入中國(guó)，并開(kāi)啟了中國(guó)本地化的進(jìn)程。在此方面有哪些成果和經(jīng)驗(yàn)?
中丸宏：瑞薩電子是一家國(guó)際化的公司，在全球市場(chǎng)都有布局，所以必須依靠當(dāng)?shù)厝瞬?。在中?guó)發(fā)展，也基于這方面的考慮，所以我們非常重視對(duì)本地人才的培養(yǎng)。在瑞薩電子中國(guó)公司里面，來(lái)自中國(guó)本地的高管人員很多。這種做法對(duì)其他本地員工來(lái)說(shuō)，也是一種激勵(lì)。
任愛(ài)青：有觀點(diǎn)認(rèn)為，在海外公司中，中國(guó)人往往會(huì)遭遇升職天花板。這種現(xiàn)象在瑞薩是否存在?
中丸宏：應(yīng)該不存在，而且瑞薩電子總部的領(lǐng)導(dǎo)都希望，瑞薩中國(guó)公司由更多的中國(guó)人出任高管。
任愛(ài)青：瑞薩電子很早開(kāi)展了大學(xué)計(jì)劃。這方面有哪些進(jìn)展?
中丸宏：瑞薩電子基于“助力中國(guó)未來(lái)發(fā)展，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任”的考量，從2009年開(kāi)始就獨(dú)家冠名贊助“全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽”，最近的一屆是2015年的“瑞薩杯——全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽”，2017年還將繼續(xù)冠名贊助。2015年的競(jìng)賽，參賽大學(xué)數(shù)量達(dá)到1097所，參賽團(tuán)隊(duì)12126支，參賽學(xué)生數(shù)量36738名，都創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。
除此之外，瑞薩電子還在2013年冠名贊助“中國(guó)羽毛球公開(kāi)賽女雙比賽”。另外還與超過(guò)20所中國(guó)知名大學(xué)合作設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，提供嵌入式MCU系統(tǒng)課程，致力于為中國(guó)電子行業(yè)培育優(yōu)秀人才。
拓展物聯(lián)網(wǎng) Synergy平臺(tái)落地中國(guó)
任愛(ài)青：瑞薩電子看好物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。但是，這個(gè)市場(chǎng)存在碎片化的問(wèn)題。對(duì)此，你如何看待?
中丸宏：物聯(lián)網(wǎng)將是瑞薩電子聚焦的新的應(yīng)用市場(chǎng)。根據(jù)HIS的數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)用設(shè)備達(dá)到13.66億件，涵蓋醫(yī)療、工業(yè)、消費(fèi)品、計(jì)算機(jī)、通信、汽車等多個(gè)領(lǐng)域，未來(lái)5年間這個(gè)市場(chǎng)將進(jìn)一步發(fā)展，年均增長(zhǎng)率為12.7%，到2020年估計(jì)達(dá)到22.07億件。中國(guó)政府在物聯(lián)網(wǎng)方面推出許多舉措，在上海建立全國(guó)物聯(lián)網(wǎng)中心，(2020年規(guī)模將達(dá)1萬(wàn)億元)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”和《中國(guó)制造2025》，推出202個(gè)城市的智能城市項(xiàng)目。瑞薩電子將配合中國(guó)政府的舉措，助力這些項(xiàng)目的實(shí)施。
正如你所說(shuō)，人們?cè)谡劦轿锫?lián)網(wǎng)的時(shí)候往往覺(jué)得應(yīng)該把所有東西都連接起來(lái)。這將是一個(gè)巨大的商機(jī)。但是，從市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，首先將什么產(chǎn)品，如何連接起來(lái)，卻需要認(rèn)真考慮。比如在智能家居市場(chǎng)，人們經(jīng)常談?wù)摚ㄟ^(guò)WiFi連接，用手機(jī)進(jìn)行控制，打開(kāi)或者關(guān)閉空調(diào)之類的應(yīng)用，還有很多類似的案例?？墒窍M(fèi)者真的需要這種功能嗎?所以，物聯(lián)網(wǎng)真正的重點(diǎn)是什么?現(xiàn)在還處在摸索階段。
任愛(ài)青：瑞薩電子針對(duì)碎片化的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有何應(yīng)對(duì)措施?
中丸宏：今年10月27日，瑞薩電子在深圳舉辦了“2016瑞薩電子全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)”。大會(huì)期間，瑞薩電子針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，特別推出了一款新的平臺(tái)化產(chǎn)品——瑞薩Synergy平臺(tái)。該平臺(tái)可以幫助客戶挑戰(zhàn)新的市場(chǎng)、新的技術(shù)?？偨Y(jié)瑞薩Synergy平臺(tái)對(duì)客戶具有三大價(jià)值：縮短開(kāi)發(fā)和認(rèn)證的時(shí)間(提供一站式服務(wù)，讓客戶更早開(kāi)始應(yīng)用開(kāi)發(fā)，優(yōu)化效率);縮減總體擁有成本(幫助客戶節(jié)約成本，降低風(fēng)險(xiǎn)和前期投資);降低進(jìn)入門(mén)檻(簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)過(guò)程，激勵(lì)創(chuàng)新)。
任愛(ài)青：解決方案平臺(tái)化是很多廠商的做法，瑞薩電子這次推出瑞薩Synergy平臺(tái)有什么特別之處?
中丸宏：瑞薩Synergy平臺(tái)最大的優(yōu)越點(diǎn)在于它是一個(gè)完整構(gòu)建并認(rèn)證合格的嵌入式平臺(tái)，擁有完整的軟件，可以給客戶帶來(lái)很多方便。其他企業(yè)也在提供平臺(tái)化的產(chǎn)品，一般做法是把相關(guān)的硬件產(chǎn)品如MCU、相關(guān)的驅(qū)動(dòng)，還有涉及到的外圍器件都湊齊，認(rèn)為這是一個(gè)平臺(tái)化的產(chǎn)品，瑞薩電子不同，除了有硬件產(chǎn)品外，在軟件上也保證整個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品可以運(yùn)行起來(lái)。具體來(lái)看，瑞薩Synergy由五大要素組成，包括Synergy軟件、Synergy微控制器、Synergy工具和套件、Synergy解決方案、Synergy Gallery。Synergy軟件包(SSP)是瑞薩Synergy平臺(tái)的核心組成部分，經(jīng)過(guò)瑞薩技術(shù)驗(yàn)證，并由瑞薩提供支持和維護(hù)服務(wù)。SSP包含實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)(RTOS)、廣泛的中間件和通信棧等，均可通過(guò)穩(wěn)健的應(yīng)用程序編程接口(API)進(jìn)行訪問(wèn)，讓用戶無(wú)需在低層次的細(xì)節(jié)問(wèn)題上浪費(fèi)時(shí)間。開(kāi)發(fā)人員可直接在API層級(jí)開(kāi)始MCU軟件的開(kāi)發(fā)過(guò)程，從而使其能夠?qū)Ｗ⒌匮芯咳绾伍_(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，而避免做一些無(wú)差別的重復(fù)性工作。此外，該平臺(tái)還能夠降低系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員的總成本，幫助其消除影響創(chuàng)新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的諸多阻礙因素。開(kāi)發(fā)人員還可以通過(guò)Synergy Gallery網(wǎng)站直接下載專業(yè)軟件和開(kāi)發(fā)工具。該平臺(tái)于今年10月在中國(guó)上線，實(shí)現(xiàn)瑞薩Synergy平臺(tái)在全球范圍的全面上線。
任愛(ài)青：瑞薩Synergy平臺(tái)在中國(guó)將主要面向哪些市場(chǎng)?
中丸宏：我們認(rèn)為瑞薩Synergy平臺(tái)非常適合在中國(guó)落地，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)產(chǎn)品更新周期很快，瑞薩Synergy平臺(tái)能更好發(fā)揮價(jià)值。按照計(jì)劃，它首先將主要面向樓宇控制、健康醫(yī)療和智能家居三個(gè)市場(chǎng)。
為什么將這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提出來(lái)，作為物聯(lián)網(wǎng)的主要領(lǐng)域?瑞薩Synergy平臺(tái)是面向物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的，圍繞瑞薩Synergy平臺(tái)有很多合作伙伴，他們提出了很多想法涉及這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這也是我們確定首先開(kāi)發(fā)這三個(gè)市場(chǎng)的主要原因。
Synergy微控制器包括了四個(gè)系列，S7(高性能)、S5(高集成)、S3(高效率)、S1(超低功率)。根據(jù)我們從分銷商處獲得的信息，S1的需求最高。從此可以看出，現(xiàn)在的物聯(lián)網(wǎng)還處于發(fā)展的前期階段，主要設(shè)備的功能相對(duì)單一，對(duì)性能需求不高，但低功耗非常重要。
尋找合作伙伴 擴(kuò)大合作范圍
任愛(ài)青：我們知道，瑞薩電子在汽車電子和工業(yè)半導(dǎo)體等方面有著較強(qiáng)的實(shí)力。請(qǐng)問(wèn)瑞薩電子在這些傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域有什么新的發(fā)展計(jì)劃?
中丸宏：瑞薩電子是全球主要MCU(微控制器)供應(yīng)商之一，產(chǎn)品線涵蓋了MCU、SoC解決方案和廣泛的模擬及電源器件。如果按應(yīng)用劃分，主要應(yīng)用市場(chǎng)則包括消費(fèi)品、工業(yè)、互聯(lián)和汽車幾個(gè)部分。
在工業(yè)方面，瑞薩電子聚焦于工廠自動(dòng)化和電表兩大應(yīng)用。我們感覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程發(fā)展很快?，F(xiàn)在日本做工業(yè)機(jī)器人的企業(yè)業(yè)績(jī)都很好。以前這些企業(yè)都在忙于為歐美企業(yè)做配套服務(wù)，現(xiàn)在他們開(kāi)始大量轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。我們認(rèn)為隨著工廠自動(dòng)化的發(fā)展，工業(yè)4.0將是可以看到的前景。瑞薩電子有著很多與此相關(guān)的產(chǎn)品，包括套件和解決方案。在電表領(lǐng)域，瑞薩電子一直有著很高的市場(chǎng)占有率，最高時(shí)達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)的80%，目前約為35%～40%。電表領(lǐng)域最新的標(biāo)準(zhǔn)IR46出臺(tái)，瑞薩電子已經(jīng)推出符合該標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。
在互聯(lián)方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)通信的重要性充分體現(xiàn)出來(lái)，基地收發(fā)機(jī)、路由器/交換機(jī)、高速存儲(chǔ)、光收發(fā)器等產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心里有著大量應(yīng)用。這些領(lǐng)域里都有瑞薩電子提供的產(chǎn)品。
在消費(fèi)電子方面，主要涵蓋家電、小家電和健康醫(yī)療三個(gè)市場(chǎng)，隨著智能家居的推進(jìn)，瑞薩電子的低功耗MCU在其中有著大量的應(yīng)用，比如瑞薩電子的低功耗MCU在空調(diào)中就占有很高的比例;健康醫(yī)療是一個(gè)新興的市場(chǎng)，這個(gè)部分需要用到大量生命體征感應(yīng)的傳感器、電池管理芯片以及模擬器件等。
至于汽車電子，更是瑞薩電子的強(qiáng)項(xiàng)。瑞薩電子在汽車電子領(lǐng)域是最領(lǐng)先的企業(yè)之一。汽車領(lǐng)域存在很多細(xì)分市場(chǎng)，比如車身電子、車內(nèi)信息娛樂(lè)、ADAS等。瑞薩電子在這些領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品和技術(shù)，也有很多重要的合作伙伴，既包括區(qū)域性的伙伴，也有全球性的伙伴。
任愛(ài)青：如何看待中國(guó)汽車電子市場(chǎng)的發(fā)展前景?瑞薩電子在中國(guó)汽車電子市場(chǎng)的發(fā)展策略是什么?
中丸宏：現(xiàn)在中國(guó)的汽車廠實(shí)力不斷增強(qiáng)，他們有實(shí)力收購(gòu)歐洲的車廠或供應(yīng)商。我們看好今后中國(guó)汽車電子市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。在市場(chǎng)策略方面，我們將積極尋找合作伙伴，加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的合作，包括車廠與一級(jí)供應(yīng)商的合作，比如比亞迪一直是我們的重要合作伙伴。此外，我們還將擴(kuò)大合作范圍，比如發(fā)動(dòng)機(jī)用的IGBT將是發(fā)展重點(diǎn)之一。
收購(gòu)Intersil 豐富產(chǎn)品線
任愛(ài)青：日前，瑞薩電子宣布收購(gòu)模擬電子大廠Intersil?；谑裁纯紤]做此決定?
中丸宏：對(duì)Intersil的收購(gòu)，主要是希望豐富我們的產(chǎn)品線，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。因?yàn)镮ntersil在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、電源半導(dǎo)體等模擬IC方面擁有先進(jìn)的技術(shù)。瑞薩電子在汽車半導(dǎo)體和通用芯片的數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域更加擅長(zhǎng)。如果有了模擬方面的技術(shù)產(chǎn)品補(bǔ)充，可以為客戶提供更加完整的解決方案。
隨著自動(dòng)駕駛、電動(dòng)車(EV)普及，將帶動(dòng)每臺(tái)車所需搭載的芯片數(shù)量大幅增加，對(duì)Intersil的收購(gòu)可以用于成長(zhǎng)中的工業(yè)與汽車市場(chǎng)，模擬設(shè)計(jì)是需要技術(shù)沉淀的行業(yè)，收購(gòu)是好的選擇。
任愛(ài)青：收購(gòu)后的整合是一個(gè)挑戰(zhàn)。瑞薩電子在這方面有哪些舉措?
中丸宏：由日立和三菱的半導(dǎo)體部門(mén)合并成立瑞薩科技，此后瑞薩科技又與NEC電子合并，組成現(xiàn)在的瑞薩電子，三個(gè)公司經(jīng)過(guò)兩次合并，可以說(shuō)有著更豐富的整合經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，前兩次合并，幾家公司的產(chǎn)品線有著較大的相似性，而這次收購(gòu)，涉及的產(chǎn)品線完全是互補(bǔ)的，更有利于合并工作的順利進(jìn)行。
任愛(ài)青：目前收購(gòu)工作的進(jìn)展情況怎樣?
中丸宏：瑞薩電子與Intersil都是跨國(guó)企業(yè)，收購(gòu)會(huì)涉及復(fù)雜的流程。目前預(yù)計(jì)，將在明年年中左右，涉及全球各地的收購(gòu)工作才會(huì)完成，這其中可能會(huì)牽扯到一些法律問(wèn)題。具體到公司整合，哪些產(chǎn)品線保留，哪些裁撤，要到合并完成后才會(huì)做出決定。
